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三分PK拾 平價茅台不「平價」 扭曲市場機制如何破? 雪莉住宅调查结束

发布日期:2019年10月15日 6:11编辑:三分PK拾

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目前市場上的平價茅台┊┊,無論是來自電商平台⊙,還是線下商場等渠道?,的確有可商榷之處⌒◇〇。在茅台藉助電商平台直接向零售端平價推貨的同時⊿,二手交易平台上也出現了號稱從物美、天貓買到的平價茅台被高價轉賣的現象┊♂⊿,這顯然是對市場機制的扭曲┊〇。

茅台希望通過電商擴容⌒⊿⊿,將酒賣給真正的消費者⊙♂∴,立意、定位的合理性不容置疑⊿♂⌒。在更為徹底的內部機制變革、外部渠道進化出現之前♂π♂,無論是「秒光」的平價茅台▽,還是背負輿論壓力的高價茅台□,與終端消費市場的隔膜都是顯而易見的∵┊。

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近期茅台酒出現輿論上「高不成」、市場上「低不就」的價格困境?⌒↑,需要正視的是⊿⊿﹡,在線銷售平價茅台固然扭曲了供需規律和市場機制↑♂⊙,但在更加複雜、缺乏透明度的傳統渠道下⌒?,囤茅台、炒茅台的現象更加嚴重⌒⊙,假酒問題更難以控制▽,後者對消費者、茅台廠商乃至渠道商⊿△♀,長期來看都是傷害和潛在的風險∟。

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在市場調節機制下☆∴,供不應求的好產品┊∟┊,價格高漲是自然現象♀⊙,一方面可以平衡需求與產出♂,是市場信息對稱交易表現;另一方面可以通過價格調節ππ?,讓部分消費者可以轉而考慮其他替代商品♀♂,引導理性消費▽。

不過∴↑,此次平價茅台的批量「上線」﹡?﹡,與之前上海Costco新店靠同樣的打法抓眼球、賺流量有所不同♂。隨着茅台營銷體制改革的深入⌒,以原價批量投放到天貓、蘇寧等電商平台上的茅台♂↑↑,反映了茅台加碼直銷渠道的變革立意?□♂。

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目前來看◇,天貓等電商平台作為「去中介化」渠道﹡┊,確實也是可取之道♂﹡,從茅台的本意來看↑↑,此次對電商渠道擴容的背後原因是∟┊,旨在「建立終端渠道管理體系」的總體目標下△,通過電商的公開招商▽﹡⌒,深化與電商平台的合作♂,擴大直銷渠道□,推進營銷渠道扁平化□,減少中間環節……

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「平價」茅台機制顯然有不足⊿,但「去中介化」沒有疑問——從廠家到消費者〇△,茅台酒經歷的中間環節越多♂,市場反饋、廠家調整的靈敏度就越差⊿。

平價茅台不「平價」 扭曲市場機制如何破◇☆◇?楊國英 財經專欄作家國慶長假期間∟∴◇,天貓超市1499元的飛天茅台幾乎日日「秒光」△♀。「日光」的平價茅台▽,讓茅台酒長期供不應求的印象⌒,再次被強化♂☆⊙。不過∟?♀,平價茅台與傳統代理商渠道零售端動輒數百元的差價∵▽⌒,也讓其承受着不亞於高價茅台的非議π。

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但是白酒存在存貨增值的特殊性↑♀,茅台酒只有減弱投資屬性〇↑↑,真正轉化為消費品?,才能引髮長期、穩定的增量需求〇,從而平抑周期∟☆⌒,使企業免受市場劇烈波動之苦⊙◇⊿。

事實上∵,茅台酒的價格困境、潛在風險┊┊,根本還是來自現有制度和線下渠道——茅台酒的專賣、審批制度與線下渠道深度捆綁⌒∵,長期以來滋生了大面積灰色地帶↑,茅台廠商不能直接對接終端消費者☆∟π,不僅放大了市場上酒價脫離終端消費需求的周期性波動風險┊,更滋生了假酒泛濫的問題∵◇π。

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而電商更為顯著的「去中介化」♂,確實有可能比傳統專賣乃至大型商超等傳統渠道⊙,對茅台消費品屬性的回歸更有助益◇⊿,從而緩解一系列伴生性的問題∟▽♀。

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